La lettre d’intention (LOI), également appelée “lettre d’intérêt” ou “memorandum of understanding” (MOU), est un document rédigé par le repreneur lors du processus d’acquisition d’une entreprise. Elle a pour but de formaliser l’intérêt du repreneur pour l’achat et de poser les bases des négociations entre les parties avant de finaliser les termes d’un accord.

À quoi sert la lettre d’intention ?

1. Exprimer l’intérêt d’acquisition : La LOI officialise l’intention du repreneur de racheter l’entreprise. C’est un premier engagement moral qui montre au cédant que le repreneur est sérieux et prêt à entamer des discussions approfondies.
2. Encadrer les négociations : Elle permet de structurer et de baliser les futures négociations, en précisant les principales conditions envisagées pour l’acquisition (prix, modalités de paiement, calendrier). C’est une sorte de “feuille de route” pour les étapes suivantes.
3. Obtenir un accès aux informations : En signant cette lettre, le repreneur peut obtenir l’...