La lettre d’intention (LOI), également appelée « lettre d’intérêt » ou « memorandum of understanding » (MOU), est un document rédigé par le repreneur lors du processus d’acquisition d’une entreprise. Elle a pour but de formaliser l’intérêt du repreneur pour l’achat et de poser les bases des négociations entre les parties avant de finaliser les termes d’un accord.

À quoi sert la lettre d’intention ?

1. Exprimer l’intérêt d’acquisition : La LOI officialise l’intention du repreneur de racheter l’entreprise. C’est un premier engagement moral qui montre au cédant que le repreneur est sérieux et prêt à entamer des discussions approfondies.
2. Encadrer les négociations : Elle permet de structurer et de baliser les futures négociations, en précisant les principales conditions envisagées pour l’acquisition (prix, modalités de paiement, calendrier). C’est une sorte de « feuille de route » pour les étapes suivantes.
3. Obtenir un accès aux informations : En signant cette lettre, le repreneur peut obtenir l’autorisation d’accéder...