Pour calculer l’indice de pénétration des marchés (MPI, Market Penetration Index), vous avez besoin de deux informations principales : le volume de vos ventes actuelles et le volume total potentiel de ventes sur le marché que vous ciblez.
Voici la formule de base pour calculer le MPI :
Déterminez le volume de vos ventes actuelles :
Il s’agit de la quantité de produits ou services que votre entreprise a vendus sur une période donnée, comme un mois, un trimestre ou une année.
Estimez le volume...
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