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Les objectifs du cédant (le vendeur) et du repreneur (l’acheteur) d’une entreprise sont généralement distincts, bien que liés par la transaction. Ces objectifs reflètent leurs priorités respectives en fonction de leur position dans le processus de cession et des enjeux financiers, professionnels, ou personnels qui y sont associés.
Le cédant est souvent le fondateur ou le propriétaire actuel de l’entreprise. Ses objectifs peuvent être variés, mais ils se concentrent généralement sur la maximisation de la valeur de la transaction, la préservation de l’entreprise et la préparation d’une transition fluide. Voici les principaux objectifs du cédant :
L’un des objectifs principaux du cédant est d’obtenir le meilleur prix possible pour l’entreprise. Cela dépend de plusieurs facteurs, tels que la valorisation de l’entreprise, sa rentabilité et les synergies potentielles pour le repreneur. Le cédant souhaite obtenir une juste compensation pour le travail et les investissements réalisés au fil des années.
Le cédant souhaite souvent que l’entreprise continue à prospérer après la vente. S’il a un attachement personnel à l’entreprise (particulièrement s’il l’a fondée), il peut vouloir s’assurer que les employés, les clients, et la culture d’entreprise soient préservés. Cela inclut aussi le souhait que l’entreprise conserve sa réputation et son positionnement sur le marché.
Un autre objectif fréquent du cédant est de minimiser l’impact fiscal de la vente. La cession d’une entreprise peut entraîner des coûts importants en termes de fiscalité sur les plus-values, et le cédant cherchera souvent à optimiser la structure de la transaction pour limiter ces coûts.
Si le cédant vend pour des raisons de retraite ou pour passer à autre chose, il vise à faciliter sa sortie de l’entreprise. Cet objectif implique souvent une période...