Connaître et avoir les compétences techniques ne suffit pas pour devenir un bon acheteur. Son état d’esprit doit l’amener en permanence vers les intérêts de l’entreprise.

Pour devenir un bon acheteur dans un contexte professionnel, vous devez inverser les forces en présence. En effet, les commerciaux des fournisseurs sont généralement bien formés, et sous la pression de leurs objectifs de vente à tenir, ils sont de fait en position de force face à vous. Votre objectif sera de transformer le fournisseur en véritable partenaire qui va vous prodiguer de précieux conseils et avantages.

Il est important de posséder un ensemble de qualités et de compétences qui vous permettront de gérer efficacement les processus d’achat de votre entreprise. Voici certaines de ces qualités essentielles :

1. Analyse et esprit critique : Être capable d’évaluer les offres, de comparer les produits et les services, et d’analyser les coûts et les bénéfices pour prendre des décisions éclairées.
2. Négociation : Savoir négocier des conditions favorables, en termes de prix, de qualité et de délais de livraison, tout en maintenant de bonnes relations avec les fournisseurs.
3. Communication : Avoir d’excellentes compétences en communication pour échanger clairement avec les fournisseurs et...