Pour détecter et comprendre les dysfonctionnements liés aux écarts sur le chiffre d’affaires, il est essentiel pour tout gestionnaire d’entreprendre une analyse systématique et méthodique. Voici une approche clarifiée :

1. Établissement des prévisions : Avant tout, fixez des objectifs basés sur des prévisions de chiffre d’affaires. Ces dernières doivent servir de référence pour mesurer les performances de l’équipe sur des périodes déterminées (mensuelles, annuelles).

2. Comparaison des résultats : Confrontez les données financières réelles avec les prévisions. Cet exercice mettra en lumière les écarts, positifs ou négatifs, entre ce qui était attendu et ce qui a été réellement réalisé.

3. Analyse détaillée des écarts : Pour une appréhension précise des écarts sur chiffre d’affaires, vous pouvez...